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10条获取启动资金的谈判技巧
来源: 【募格编辑】 阅读次数: 【】 发布日期:【2015-11-26】

图片来源:tooopen.com

新教师在任职时,所属的新院系都会给予一笔启动资金,在获得回馈之前,这笔资金足以覆盖设备花费及其他开销。过程的艰辛以及长短都是新教师需要应对的。在此提供的一些建议和帮助,都是新教师在争取最多研究资金时需要牢记的。
 
谈话前弄清你想要的
在任何谈话前,需要弄清进行研究绝对需要的是什么。到底是一个望远镜,最新的交互式图形包,还是DNA测序器或老式的离心机,明确重点能让你在谈判前处于有利位置。
 
如果没有人手,那么拥有设备也毫无意义
你可以预测到,启动资金最大的开销在于博士生和博士后的薪水。对于几乎所有研究人员来说,他们是实验室最关键的成员。他们需要一笔昂贵的开销,不同于设备,你需要一直对他们付工资。如果没有足够的人手做实验,世界上所有的新型高端设备都不能发挥作用。培训成本也要计入到预算中。
 
列出详细的预算清单
你不需要列出一年研究中可能用到的所有吸管和注射器,但需要明确他们的开销值,并将其纳入预算中。预算越详细,浏览就越方便。
 
记住细节
记住个人细节,比如停车费,建筑参观费用,交通费,假期时间,或教学要求等。这些都可以作为谈判的一部分,如果你认为需要额外内容进行研究,不能因为不好意思不提。在更大的问题基本解决后,这些都会在过后纳入谈判日程。
 
淡定从容
这个过程需要很长时间,但这不是一件坏事。利用这个时间预先列出需求清单,对每项要求反复浏览。保持耐心。
 
这是一个合作过程
谈判时将这一点牢记——你和所谈判的董事会都在尽最大的努力帮助你展开研究,无论你需要哪方面的应用,他们都不可能无限制地提供资金。每个人都希望看到你成功。
 
脚踏实地
申请启动资金的时候不能自负。客观地思考你需要什么,不需要什么,记住,很可能也有其他人急需启动资金。正视一些问题。你谈判的对象远比你要经验丰富,他们能一眼识破你的自负。
 
将每一件事罗列出来
这远比听起来困难——通常人们会打电话让你知道他们的最新录取通知,你当然应该感激,将每个细节都写出来是确保这个工作的唯一办法。你需要对给你口头通知的人发邮件,确认谈话细节。这也意味着你可以慢慢应对,对书面工作进行检查,找出可能漏掉的一切细节。
 
真诚
谈判不是与可用资金的战争。记住,谈判双方都希望你的研究能取得成功,将这一点融入谈话内容。真诚相待,人们会对此感激。说不定——他们会提供比你预期更多的资金呢?一定要解释清楚为什么你需要这些东西,而不只是简单的表明你需要——坦诚是关键。
 
积极
每迈出一步,都要具有热情,尽力达成双赢。你可能会与其他组的成员共享你需要的设备,或者,博士生的开销可以与其他院系的成员共同承担。如果一切进展顺利,你将与谈判的对象共同工作很久,确保正确迈出第一步。
 
谈判会是一个痛苦的过程,但是,拥有正确的态度和策略,你可以将谈判转变为帮助你的真正工具,你所处的院系也可以凭此找到助你研究成功的正确途径。(募格:J Xie)
 
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